促销创立,为建材企业赚足注意力

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2010-01-11 17:37:00 来源: 神州加盟网  有1081人参与
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    恰逢农历年末的促销商机,各建材企业又开始跃跃欲试。年末的圣诞、元旦以及春节都为建材企业年末促销提供了大好的商机。而假日促销年年都弄,但是又很少能收到预期的成效。消费者对商家的假日促销方式都开始呈现出疲态。那么,如何推出迎合消费者口味的促销方式就成为企业需要正视的一个问题。

    全球郝先生认为促销创立:是一个系统的工程。促销创立,从直观上来看,就是在促销环节中用新颖的表现方式带动消费者的购买。而我们会越来越发现,促销创立不单单是出好点子,更多的是首先如何来加深促销活动与产品、价格和渠道、消费者的沟通。可以说,促销创立是远不同于灵光突现的好点子,而是一个系统性的工程。

   “角色促销”开启年末促销优先枪。可口可乐公司的“酷儿”饮料就很好的运用了这一促销法则。可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时,由于产品定位是带有神秘自有工艺的5-12岁小孩喝的果汁,价格定位也比果汁饮料市场拓荒者高20%。销量也是不温不火,终,市场部门经过研究,顶住了强大的销售压力,走出了促销创立的新路子:既然酷儿上市走的是“角色行销”的方式,于是,“酷儿”玩偶进课堂派送酷儿饮料和文具盒,买酷儿饮料赠送“酷儿”玩偶,在汉堡店吃儿童乐园餐送酷儿饮料和礼品,酷儿幸运树抽奖,“酷儿”脸谱收集,“酷儿”路演......虽然没有出现很多产品做完价格促销后的极为红火的现象,但销售却是一路走高,产品成长期特别的长。

    “酷儿”角色促销的方式是值得我们借鉴的,企业可以在产品的研发时就根据不同的年龄段来生产不同的产品,根据不同年龄段的审美观点以及消费能力来队产品进行定位。在产品的外观上直接就能彰显出年龄上的审美特点。另外,还可以准备一系列与产品相配套的装饰物等。在产品的促销中选用买赠的促销方式,购买产品配送相应的配套赠品等方式,赚足注意力,打响年末促销优先枪。

    

 

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