小议建材咨询业的营销策略

　　建材咨询机构的营销，就是将自己的咨询方法、技术、成果等像产品一样地推销出去，为企业所知，当这些企业在遇到困难的时候首先想到你，继而找到你，委托你来帮助解决它们在生产、销售过程中遇到的种种问题——这正是建材咨询营销的目的所在。
　　
　　当然，谈建材咨询业的营销策略，必然离不开与建材行业的结合，因此，全球网张先生认为，要有针对建材行业特点的营销策略，而不是泛泛地去谈管理咨询中的营销。如何将营销方法和技术恰当地应用到建材行业是关键，同时，要根据不同企业的需要制定具体策略。

  建材企业消费需求研究是非常重要的，战略咨询、组织机构设置、竞争战略是目前建材行业国有企业和民营大企业面临的主要问题；内资企业普遍在管理咨询方面有需求，而外资企业则更看重市场方面内容。

　　这种现象是很好理解的。首先，十六大以后，政府开始大力推动国退民进的产业调整政策，大量的职业经理人和国有企业的企业家可以拥有企业的股份，从而改变了股东结构和公司的董事会结构，也改变了整个公司的决策模式和决策结构。企业逐渐遇到一些新的问题，如产权和法人治理结构的问题、董事会和股东的问题、购并问题等等，单凭企业的力量显得势单力薄，需要委托咨询公司为其解决。

　　其次，企业向大型化发展，纷纷组建大的企业集团是近年来的发展趋势，相应地也带来了企业战略上的调整、人力资源政策的调整和竞争战略的调整，需要制定战略规划。

　　另外，加入世贸组织以后，外资企业在各行业都加大了智慧之选力度，并加快了发展速度，但它们对社会、经济和政策环境、市场环境不甚了解，需要有指路人。尤其是目前资源问题较为突出，一些发达已把高能行业向发展中转移，建材行业是耗能大户，自然成为优选。外资企业想进入市场，就需要借助咨询机构的力量。