打破行业自我设限,实现建材跨业经营

　　很多店都在大喊营销创立难，创立难，其实，也不是真正的创立难，难就难在很多行业人士，不能突破行业的“桎梏”，他们眼光往往就盯在本行业之内，让自己成为“井底之蛙”，而让营销创立之难，“难于上青天”。这就是行业的“玻璃顶效应”，或者说是行业的“自我设限”

　　对于加盟店的营销渠道来讲，跨行业的模式或者经验，或许更有借鉴和学习价值，很多企业的渠道模式落后，往往不在于这个行业或者渠道单调，也许更多的是行业及企业之间的“近亲繁殖”而带来的渠道延展亦步亦趋。营销渠道创立，其实贵在跨行业的借鉴与突破。

    跨行业经验能够拓宽企业思路。耐用品，象家电、建材等，往往因为单位产品价值高，周转慢而使渠道链条拉长，同时，也使渠道模式相对单一，比如，他们往往代理商、专营店或者直营店而进行销售，但对于快速消费品而言，这种渠道太过于单一了。笔者在贵阳为一家企业讲课，笔者在启发学员如何进行渠道创立时，有位销售经理竟然列出了19种渠道，连区间火车进行产品销售都考虑了进去。无专属偶，有的白酒厂家，比如，泸州老窖的“国窖1573”，机仓进行产品及品牌传播，可谓渠道与目标人群和谐统一。相对应的例子是，有些建材厂家也开始从环保和亲情等主题进行产品展示和售卖，让那些候机的乘客可以利用空暇时间进行参观、咨询或者购买。因此，跨行业的渠道操作经验，更能拓宽企业渠道运作思路，更能让企业找到“第三灵感”，而更好地进行谋划与安排。