赢销假日,建材企业需合理策划

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2010-02-24 14:16:00 来源: 神州加盟网  有995人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  每一个节假日,都是商家大打促销战的时期。在新的一年里,建材产品面临着未来涨价和产品需求不断增加的强音,因此在新的形势下,店必将迎来一场场促销的高潮,而如何合理组织一场促销就成为建材企业重点工作。

  合理组织促销是关键作为一名加盟店的营销人员不仅要懂得如何促销,还要有一种组织进行促销活动的组织能力,这里所说的组织能力是指商家必须具备的促销活动的具体操作步骤包括事前的市场资料准备和事后的感觉评定等。组织促销活动的程序一般有如下几个步骤:确定促销目标;选择促销工具;设计好促销方案;促销计划具体实时;促销评估;促销经验总结等等。

  确定促销方案。一个合理的促销方案是整个假日促销过程中的“引路者”,一系列的促销都是围绕着促销方案进行。其中包括,促销工具的选定、促销技巧的把握、促销组合的确定等等。都需要在整个促销方案中确定,并在后续的促销中合理实施。

  合理选择促销工具。所谓选择促销工具,就是指企业为了达到销售促进目标而选择恰当的促销方式。促销工具选择得当,可收到事半功倍的感觉,相反,若工具使用不当,则可能与促销目标南辕北辙。所以选择促销工具时应注意如下三种因素即销售促进目标因素、产品因素和企业自身因素。

  假日促销打出组合拳。组合促销的定义是指企业为达到特定目的而弹性运用若干促销工具、促销方法,它包括“人员推销,商业广告,公关宣传和适时促销”等。组合促销的目的在于将企业的产品或服务告知客户、说服客户,并催促消费者购买。

  促销组合内的各个工具分别有着不同的影响力,例如“公关宣传”在消费者认知和兴趣段里有强烈的影响力,可形成客户对企业或产品的好感;但在产品的立即“采用”,影响力较弱。而人员推销由于面对面的口头诉求,在评价、试用、催促、采用阶段,就有重大影响力。促削活动由于具备着设计复杂、动用人力多,等因素,在认知、兴趣、评价、催促、采用阶段,就有重大影响力。

 

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标签:建材品牌代理有哪些
施塔曼
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