为赶建材下乡这班车,陶企的举动是什么?

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2010-03-30 14:23:00 来源: 神州加盟网  有850人参与
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  为了进军农村这一市场,各大加盟陶企开始研发新品。
  建材下乡的政策出台,佛山大部分陶瓷企业都表示这将提高企业的销售量,更有走高端路线的陶企称将扩宽产品线,专门研发适合农村市场的新产品。
  《实施建议》称,农村新建或翻建住房,凡农民新建住房或翻建住房,购买陶瓷、水泥、钢材等主要建材,属于产业政策或允许的产品,可根据实际购买建材的消费金额获得13%至20%的补贴。陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵预计,政策一旦实施,可拉动佛山陶企销售以每年增长20%-30%,并将在三年内维持同样的增速。
  蓝卫兵称“家电下乡”从提出到政策出台用时一年多,预计“建材下乡”的具体政策快也要在今年下半年才能推出。“主要是补贴产品目录难定,全国有超过2.5万个陶瓷品牌,哪个品种能享受补贴,政府和企业都还在考虑。”
  有陶瓷业人士建议,考虑到陶瓷产品为耐用消费品,政府应尽量选择性价比高的产品,并要考虑到售后服务。“不能以企业规模来选择,要在价格先行的前提下,选择品牌好、质量好的产品。”
  生意经
  玻化砖、彩釉砖在农村普及率较高
  农村消费者在购物时讲求“价格先行”,但经过产业升级的佛山陶企近年产品定位却已偏向中高端,售价亦较高。对此,佛山多家陶瓷企业表示,需根据政策落实的进度,尽早开发适合农村销售的产品,分吃“建材下乡”一杯羹。
  蒙娜丽莎陶瓷董事张旗康称,目前公司销售主要以一、二线城市为主,农村市场销售只占总销售量的25%左右。“如果‘建材下乡’实施竞标入围,就要考虑根据农村消费者的承受能力及招投标要求,开发适合农村的陶瓷产品。”张旗康分析指:“蒙娜丽莎品牌决定了其售价偏高,而整个企业大的定价体系不能随意改变,所以只能开发新产品适应政策。”
  金意陶营销中心总经理张念超认为,由于“建材下乡”政策正式出台的时间未定,对2010年的销售业绩不会有太大的影响。“但随着农村市场的发展,陶企必须开发中低价格产品,我们今年4月推出的新产品就是专门为三、四线城市研发的。”
  中高端的产品定位是否会让佛山陶企错失“建材下乡”的良机?
  对此,相关人士认为,佛山陶企完全有能力在产品线方面进行调整。“可以考虑生产玻化砖、彩釉砖等在农村普及率较高的产品,并加强渠道下沉把握先机。”
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