国际市场不佳,流外之物转内

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2010-08-02 19:15:00 来源: 神州加盟网  有894人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  国际建材市场的不景气,使出口型建材加盟企业开始打起国内市场的算盘。但几年下来得到的事实是,不少建材企业在尝试走入国内市场时,纷纷折戟。痛定思痛,建材出口企业发现,组织的转型是企业回归国内市场的关键因素之一。

  国内建材加盟市场市场发展潜力大、消费能力强,已是不争的事实,这成了建材出口企业眼中的一块肥肉。在近些年笔者采访的过程中,不少企业表示,早在金融危机之前,企业便关注起国内市场的发展潜力,不少企业早早就做起了“回归”的打算。但并不是每一家建材出口企业都能成功走好回国路,为国际客户代工进行订单生产,只要产品质量过硬、按期交工其他不愁的路子在国内市场是行不通的了。欲转内销的建材出口企业要学习自己开拓市场、摸清消费需求、针对需求研发和生产产品、自建渠道、自己销售,除此之外,还要学习进行营销、建立品牌,甚至提供维修配件等售后服务。这种系统的转变即文本开头所说的“组织转型”。扩张之路要缓行。国内的建材市场在这些年的发展中难掩一种好大喜功的气息,过快的扩张脚步使许多建材企业前行艰难。始终在国内市场打拼的企业已然如此,建材出口企业在不了解不同市场需求的情况下匆忙开展区域扩张,将招来更难承受的经营压力。

  出口型企业往往没有管理多个办事处、分公司等分支机构的经验,如果扩张太快,很容易出现对分公司、办事处的管理不到位,智慧之选、库存、回款等的大大增加。这是因为各地区的经济发展极不平衡,地方文化迥异,不仅城乡差别大,沿海地区与内陆地区差别大,即使同样是沿海发达地区,消费者的消费行为也差异很大,很乐意接受新鲜事物,而上海地区消费者就偏向保守,不能很快的接受新品,但一旦接受,忠诚度就会很高。建议建材出口 企业要稳扎稳打,先集中优势兵力在一个区域开拓成功,再拓展下一个区域,逐渐摸索出成熟的经验,再向全国扩张。“拿来主义”省事。缺啥就买啥,这在建材出口企业转内销时也同样适合。收购方式获得现成的渠道或市场,是建材出口企业快速融入国内市场的优佳手段。后表示,“成功没有捷径”,建材出口企业在转内销过程中必需付出艰苦的努力,成功转型只属于那些少数的坚持不懈地、专注地打造核心竞争力的建材企业。

 

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