“多姿多样”的技巧,建材销售及时应对,快速发现

更多
2010-08-10 17:21:00 来源: 神州加盟网  有881人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  各行各业都有销售技巧,同样建材加盟企业也需要销售技巧,为了便于我们对终端销售的特征进行总结和分析,建材终端销售的关键词总结为:信赖、需求、价值。信赖是基础,需求是关键,价值是目标。作为建材销售的人员只有从这三个方面入手,自己的不断提升,才能够很大程度的实现销售的目标和意义。 

  建材消费品属于耐用消费品的一种,耐用消费品与快速消费品在销售过程中的很大区别,就是消费者对于价值的判断。快速消费品消费者更多的会从顾客对自己需求的本身进行选择和判断,当要选择某一个快速消费品的时候,消费者更多的要分析这款产品的特点是否符合自己的需求,其次会对价格、质量、品牌等多方面因素进行分析和判断,在此基础上选购消费者需要的产品。赞美顾客是对顾客的一种认同,也是销售的开始,在赞美的氛围里,消费者的感性因素将得到很大程度的激发,只有感性因素发挥了作用,销售的目标才能够达成,人们是不会在一律理性的情况下,轻易的选择任何产品的。所以赞美可以很大程度的调动消费者的购买热情,也容易在此基础上实现我们的销售目标。挖掘顾客的需求是销售的基础,你不知道顾客的终目标是什么,你在销售的过程中的一切努力或许都会变成徒劳,因为,你不知道顾客在想些什么。当顾客对于价格的问题感到异议的时候,你的产品的性能对于他将是不会过多的关心,顾客此时关心的是你的产品的价格,但是顾客不会直接告诉你,你的产品价格太贵,我买不起。此时顾客可能表现的非常得体,同时对你的产品提出某些异议,如果我们没有真正的识别顾客对于价格的判断的话,那么此刻我们一切试图解释产品价格如何合理的努力都是徒劳。塑造产品的价值是很多销售人员不容易应用的技巧,为什么这么说,因为笔者在终端销售培训中,经常听到导购们抱怨,产品不争取进一步拓展市场,笔者询问不争取进一步拓展市场的原因是什么,大部分的回答都是产品太贵了。产品贵说明了产品的价值感,产品贵说明了产品的具有的价值,为什么导购觉得产品贵,重要的原因就是不知道如何塑造产品的价值,不知道如何从价值的层面对产品进行介绍,不知道如何从价值层面让顾客接受,结果导致的是导购人员只是与顾客在价格方面进行博弈,后的结果可想而知,销售人员没有从内心告诉顾客这个产品贵,是因为有他的理由的。

  建材加盟店销售重点的总结可以说五彩缤纷,百家争鸣,每个专业的终端研究人员都由其不同的价值判断。对于终端销售的流程的分析和判断也有不同的说法,在终端的销售过程中,我们要对终端顾客的需求进行分析,正确看出消费者的实际需求,这是重要。

更多
标签:建材店代理加盟建材加盟条件
施塔曼
  • 654 关注建材
  • 6706 咨询建材

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 世纪豪门
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部