抓九金得十银，探索建材平衡之道

　　“金九银十”是时下十分流行的新词，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，按照人们的消费心理，在花钱和智慧之选方面心情总会有所冲动；在市场竞争激烈的今天，各家似乎都有着自己的制胜之道，很多建材企业都在不断探索产品的定位和产品线的规划，在实战经营中把握着平衡之道。

　　如今多数建材加盟企业都采用“价格柱”的形式明确价格政策。建材产品出厂后根据供应链的环节权重进行收银分配，而环节权重的考虑因素主要是销量和销售持续性。销量越大、销售持续性越强，向厂家拿到的价格越低，在供应链中的地位也越高。现在建材企业的竞争已经上升为供应链的整体竞争。良性的价格平衡可以让供应链各环节都受益并持续赢利，可以让供应链而具有竞争力。这是建材企业在新的市场环境中持续经营并成长的必要条件。

　　为更好的平衡市场，控制渠道价格，一些规模较大的品牌建材加盟企业也开始扩大直销渠道的比重，在战略区域建立分公司，开设旗舰店、直营店以加强对重点渠道的掌控和管理。而与此同时，经销渠道也开始由众多的总经销商、分销商向区域内自有品牌、有完整公司建制的较大经销商所集中。

　　促销是建材营销永远的话题。有人说促销增加了销量却使企业陷入价格战，影响了品牌的形象。其实不然，建材企业已经逐渐发现促销并不只是简单的价格游戏，停留在肤浅而惟利是图想法上的促销也毫无意义。建材企业在开始削减无效广告费的同时开展了多种加强促销深度和提高目标到达率的整合促销方式。在整个的促销过程中，实际销售往往不是很大的目的，贴近和了解消费者、提高品牌印象和信任度等产生的价值更大。