浅析陈列原则,促建材高调售销

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2010-08-26 17:29:00 来源: 神州加盟网  有958人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  建材加盟门店作为展示公司产品和公司形象的窗口,每时每刻都在展现公司产品和品牌,一个好的门店形象,不但可以为公司的品牌增添色彩,也会为积极的抢占终端销售资源贡献积极的力量。

  可是怎么样陈列能够充分展示公司的形象,怎么样的陈列能够带动产品的销售,这些都是很多建材销售人员应该充分考虑的问题。

  无论所陈列的商品有多么丰富,标签有多么漂亮,对于整齐陈列的货架有一个非常重要的原则就是要提高/增加成列的整体美观,必须做到整齐划一、美观醒目和清洁卫生。

  丰富的货品可以让顾客有更多的选择余地,同时也会给客户带来该公司产品丰富的好印象,能够很大程度的吸引顾客的注意力,同时,对于陈列的方式要进行多元化,对于核心产品要完全陈列,对于辅助产品要差异陈列,这样才能够充分提高/增加陈列的重点突出。

  主导产品或具有战略意义引导消费的产品,在展示的过程中要做到充分展示的原则,展示的产品要尽量做到平面和立体相结合的原则。

  公司较新推出的新品,应该陈列在加盟门店的突出位置,推新品是公司在一段的时间内市场推广的重点,同时会有相应的广告支持,因此要把新品放置在突出的位置,以提高/增加新品的市场推销的感觉,同时提高/增加新品能够作为新的市场卖点加以推广,充分利用公司的广告资源。新品可以吸引消费者的眼球,也可以实现自身产品与竞品之间的差异化,吸引消费者的注意,提高销售的能力。

  商品的标签是顾客区别商品的品质和价格的关键销售道具,标签能够让顾客在自我选择的同时,对产品的价值和价格做一个合理的判断,避免顾客对于产品的价值和价格的判断严重偏离。标签一般放置在商品比较清晰的位置上,同时标签的价格一定要清晰、准确。促销时的价格与正常销售的价格有区别的时候,一定要及时更换,避免不必要的麻烦。同时,标签要做到统一、更换卷边褪色的标签。为了表达更好的产品展示,可以在标签上加上产品品类、功能特点等助销注释

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标签:2018新型建材加盟排行代理建材加盟
施塔曼
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