市场摊薄经营缩减,建材高歌渠道分羹贴近市民

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2010-09-03 15:57:00 来源: 神州加盟网  有789人参与
  • 经营范围:女装
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:10~20
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  全球加盟网讯:房地产新政过百日之后,家居建材行业市场疲软之困已经现形。与上游房地产行业衔接紧密的建材市场,经历了多年繁华后,逐渐降温:消费者观望情绪渐浓,销售不再高歌猛进,展厅成交量被多种营销方式摊薄,市场中充满了新的挑战和变数。诸多建材企业已经不约而同的加大了对零售市场的投入。

  除了传统的降价促销之外,门店重塑、网络团购、小区营销、品牌加盟等营销策略将一拨一拨的出台搅动市场。且不论成败,建材企业对待即将到来的“金九银十”诚意十足。2010年,首批80后已经正式“奔三”,这意味着家居建材行业的消费群体的转型在逐渐加速,个性化需求将逐渐在建材行业内占据上风。这一趋势在陶瓷、橱柜等行业表现的更加明显。闽龙陶瓷总部基地聚集的诸多陶瓷旗舰店中,新中源陶瓷、排行靠前瓷砖、l&d陶瓷等等陶瓷企业都在五月的促销旺季结束后开始重新装修门店,力图展示出更加新颖的店面形象,在竞争激烈的市场局势前占据优势。

  目前,不少建材加盟企业都特设了专门针对电子商务的“团购部”,由专门的工作人员负责。合作的形式也是多种多样。冠珠陶瓷陶瓷北京总经理武占峰认为,房地产新政后续的影响还会延续,企业要做好长期战的准备,用一切努力减低成本,先在大浪淘沙的过程中“生存下来”。对此,冠珠在创立之初就设了专门的团购部门,用专业的人才去管理专业的渠道。

  老话虽说“得渠道者得天下”,但渠道之争更加精细化的趋势却是日渐明显,商家不得不各出奇谋。一位的业内人士向记者表明,房产新政对家居建材行业的打击是显而易见的,一线城市市场自五月以来持续疲软。随着展厅的成交量日益缩减,商家不得不采取更加“贴近”消费者的措施,一切的营销策略都向着尽可能服务消费者的方向去走。这其中,小区推广渠道的作用正日渐凸显出来。

  除此之外,京城建材企业的降价促销、环保噱头也肯定是今年的重头大戏。随着建材企业对渠道营销的收紧措施,网络团购和小区推广正占据越来越高的位置,尤其小区渠道的市场分羹也逐渐走到了短兵相接的程度。但到底孰优孰劣,还要等待市场来验明正身。

 

 

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