关注城镇人群开发门窗市场，啃沃土抓品牌不可忽视

　　要了解三四级市场的特点，就要从市场调研开始。门窗五金企业开拓中低端市场需优先做好品牌。此外，门窗企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个加盟市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地穷，其实虽然这些地方有2000万家庭实现目标比较低，但调查发现这些地方平均月实现目标为140优惠的达4300万个家庭，他们是门窗五金市场的主流消费群体。

　　那么小城镇的消费心理和消费行为和大城市又有什么区别呢?因为前者对企业来说是比较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。总之，绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的消费能力：例如他们空调的拥有率高达67%，另外12%希望明年购置，这两个比例远高于某些城市的比例。手机拥有率和上网程度也高于北京、上海、广州以外的城市，汽车拥有率也高于城市总体水平，当然这是因为信息和交通不便的缘故。

　　但要进入小城镇市场，难度相当大，首先是物流成本极高，因为人口高度分散，交通设施落后，销售网络不够完善。小城镇潜在富裕群体人口有1.35亿，它相当于一二线城市的总人口1.37亿。两者家庭平均实现目标也相反，但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中，其市场开拓难度和成本都很高，这也是20世纪90年代来长虹家电下乡运动失败的原因，因此对于小城镇市场开发必须有充分的认识和准备。

　　门窗企业开拓小城镇市场是经济发展的必然趋势，也是发展县域经济战略规划的方向，因此企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。

　　开发极富潜力的乡镇建材市场是个大趋势，也是培养品牌的沃土，但是机遇与挑战并存，只有一些建材加盟企业将陶瓷下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的暂且之计，并且在企业组织架构上进行革新，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人员，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为成功者!

　　拓开农村市场的确是很有必要的，这样对门窗品牌和门窗五金产品都有很好的推广作用，门窗企业要引起重视，市场加盟发展是很重要的。