寻找突破口请建材进小区，理性经营品尝新交房奶酪

　　新交房的小区是一块大香饽饽，很多有目标消费者都集中在里面，家具、建材甚至电器中的各个品牌都在虎视眈眈的盯着，一旦有机会就会不惜血本的进入、开发。在这种竞争激烈的环境中如何操作才能迅速打开一个突破口呢?小编在此和大家浅做分析。

　　首先要分析一下什么是“突破口”？这里的突破口是指某种方式进入小区之后能迅速扩大战果并引爆整个销售，而非常规、持续的进驻方式和操作手段。小区交房后各建材品牌基本都是八仙过海各显神通，采取各种措施手段分这杯羹的不少，但真正能获取一定单量的并不多，究其主要原因就是没有找到真正的突破口，打蛇没有打到“七寸”。

　　物业公司是小区的管理者，也是建材加盟商获得信息来源的重要机构，如果能和物业合作得好那么我们开发小区就会省去很多精力。首先关系、拜访等手段找到物业的主要负责人，从中了解该小区的实际销售情况、购买人群，很好是其他手段获得业主的联系方式，然后短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。这种宣传方式具有针对性强、受众面积广等特点，用处是一般的宣传手法所达不到的。

　　装饰公司也是进驻小区的一支劲旅，尤其是一些高端装饰公司在这方面的公关能力是很强的，建材业务员他们迅速打开突破口也是一种重要的方式。小区交房后有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室，一是用来宣传和招揽生意，二是展示自己的的经典案例，很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽谈装修事项。

 　 目前建材加盟商和装饰公司合作的方式主要有供主材和设计师自己带单两种方式，这两种方式是相互补充的，当然也会有一些冲突但要理性化解决。

　　前面一点谈到的是和装饰公司建立样板房，其实在实际情况中建材品牌自己单独租房子建立样板间或与其他不相冲突的建材产品联合租赁样板间也是一种迅速打开市场的方式。榜样的力量是无穷的，样板房实际上也是一种体验式销售，能让顾客进入到如同自己未来的家里面，这对促进顾客购买欲望是非常果的。

团购是打开小区局面的又一法宝，一次成功的小区团购不仅能迅速提升销量，还能很快提升该品牌在小区内的知名度，吸引其他客户选择该品牌的产品。

上面几种方式是小编根据网上资料组织的几个打开小区突破口的方法，每个方法都有自身的优势和劣势，业务人员需根据自己的实力和所掌握的资源灵活经营，相信会有一定的帮助。