行业掘金建材市场竞争复杂化分销管理独占鳌头

　　国人的观念中，房屋有着特殊的地位。它不仅仅是个人生活的场所，而且是反映个人品位修养和地位窗口。因此，与房屋装修直接相关的建材市场近年来迅速膨胀，成为众多建材加盟创业者掘金的沃土。然而，伴随着建材市场的发展，行业产品品牌迅速增多，产品型号（类别）日以复杂化，消费者需求日益多样化，建材市场淘金的门槛已经悄然提高。

    国内品牌沉迷于低水平重复的性竞争，市场竞争混乱且无序。建材市场内，任何一个细分市场，都有这样一个场面，众多国内厂商闹哄哄地争抢中低端市场，而高端市场都盘踞著实力雄厚的悠哉游哉的国外知名品牌。外来的和尚好念经，况且人家功夫过硬，消费者的追捧也不是没道理的。然而对于经销商而言，国内产品纵然价格空间较大，然而质量隐忧不可忽视且同质竞争下销量并不怎么好；而和国外知名品牌厂家或其高等代理商谈判，一律不会有任何优势，收银被吃空是经销商的普遍反映。 

    麻烦还不止这个，在实际经营中建材建材销售行业与其他行业在商品进销存管理环节显著的差别就是建材建材销售行业对建筑材料规格型号的特殊需求，五花八门的墙面漆种类就是典型的例子。传统的建材建材产品由于规格型号（种类）单一，实际销售中交易双方通常直接以商品品牌作为商品的主要参数。近年来，随着消费者需求的多样化，市场上绝大多数建材建材商品的规格（种类）都已经序列化、细分化，对于习惯以商品品牌为标准进行管理的建材加盟经销商来说，时有发生的终端送货中的“货不对板”的情形着实让人叫苦不迭。

    受益于国人特殊的房屋情结的不只是建材市场一个，然而，和五金、家具市场一样，产品和分销能力是两条腿走路，缺一不可。在建材市场迅速放大、竞争日益复杂化的今天。甚至可以说分销管理能力甚至有独占鳌头的趋势了。