商品存货过剩有哪些因素所致?

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2011-06-10 15:56:00 来源: 神州加盟网  有924人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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   1.对未来的市场做出了错误的判断

  对总体环境中的政治、经济、社会文化、人口、技术发展、资源、环保、国际局势等因素,产业环境中的产业规模、供应商、竞争厂商、中间商、顾客等因素及产品市场环境中的产品市场规模、价格、通路、产品发展趋势等因素,都应有相当准确的资讯及判断。如果做出与未来发展不同的预测,引进与市场脱节的商品,则不可能获得顾客的认同,就容易造成存货积压。

  2.商品的构成不能满足顾客的需求

    商品组合是否完整?商品的花色、款式、尺码、规格是否能针对消费者的需求?有市场需求的商品没生产或采购,没有市场需求的商品采购了,就会变成不受欢迎的存货1

    3.商品政策不正确

    存货如果已经产生了,重要的是应迅速寻找一个方法,予以处理。一般负责商品企划的管理人员常会有错误的认识,可视存货的多少来决定新商品的生产量。商品受消费者欢迎的因素有很多,不应该如此简单的分析,就决定下一季的商品政策。

    4.商品品质不能符合顾客要求

  有瑕疵的商品,不但不可能卖出去,而且就是销售后也将被顾客退回。这类商品在库存中就成永远压箱底的存货。

  5.行销能力差

  如果营业员的销售能力或广告促销的能力不及其他竞争者,很快地,市场的萎缩就会使存货增加。

  6.无零库存的观念

    做商品计划时,即预留无法售出的货品比例或数量,以此消极的态度面对市场,销售部门就不会有积极性的行为来处理当季销余的商品,日积月累的结果就是堆积如山的存货。

    各营业店以自身的销售利益为优先考虑,在货源充足,就能满足顾客的不同需求,销售业绩就高的想法下,商品销售周转率的要求被放置一边,当一季结束时所有的商品集中在一块儿,仓库就被为数可观的存货占据了。

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