如何建立商品的经营模型？

    贡献度计算法是建立与掌握经营的很好模型。要建立自己的经营模型其步骤为：

    (1)了解损益平衡点的经营，以及企业想获得的智慧之选报酬率。

    例如：某超市每月预估可销售2 500万元，而每月需支出费用500万元，则经营率少要(500÷2 500=)20%该超市才可平衡；假设该超市拟定的收银率是营业额的3%，则经营率就必须设定在23%。

    (2)了解同业的各项商品结构比。

    (3)了解同业各项商品的经营率。

    (4)参考同业的结构比与经营率来设定自己各部门的结构比与经营率，并求出贡献度。

    (5)依据各部门的经营设定，设定大分类的结构比、经营率与贡献度。

    (6)设定各项商品的结构比、经营率与贡献度。

    (7)依设定的经营率以及加价法，求出各商品的售价。

    商品价格需变动时，应计算其贡献度的变化，以决定是否调整价格以及调整的幅度。

    价格的决定，影响了商品的销售，虽然运用贡献度法我们已能掌握经营的变化，但处在竞争激烈的今天，要对经营进行管理，并非只有守住自己的经营就可以，还要了解消费者的价格认知，以及同业的实际价格。因此访价在价格策略中非常重要，只有依据访价资料来调整自己的价格策略，才能“知己知彼，百战百胜”。此外，确保经营率固然重要，但降低经营成本（包括费用的降低以及进货成本的降低）比经营率的确保更为重要，因为在可预见的未来，经营率的提高将取决于进货成本的降低。

    总之，商品定价需要考虑成本、收银、竞争态势、市场地位、消费者心理、品牌形象以及公司策略等复杂因素，所以无所谓高价较好、低价较差的比较，只要符合上述复杂因素的要求，对商品进行贡献度分析，建立自己的经营模型，对商品经营进行的管理和控制，走高价或低价路线都一样可以获得收银。