系统化营销时代,建材家居行业营销应从多方面突破(二)

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2012-02-07 17:33:00 来源: 神州加盟网  有1041人参与
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  在管理上看   

  向管理要效益、向管理要效率已经成为现实而不是口号。目前的市场竞争,更多地体现在企业内功上的较量。以往很多倒下的企业,不是因为广告做得不好、营销的策略和思路不对,而是死在了管理上。企业如何组织的营销团队、如何吸纳不错的营销人才、如何进行管理等这些问题的解决是企业打造核心营销能力的根本。如今,若营销管理不到位,企业的辉煌必定是昙花一现,不能时间久。  

  由此可见,试图依靠单点突破成就企业的快速成长已是痴人说梦。市场经济的逐渐成熟已经使单点突破的时代走向终结。  

  因此,中居建材加盟企业要想做大、做强,无疑面临一个多方面、系统化的综合实力的提升,而不能单纯依赖企业某个单一的优势。  

  营销界熟知的企业木桶原理说:一只木桶盛水的多少取决于较短的一块板,而正如水桶盛水的原理一样,企业经营水平的高低取决于企业弱势的环节。这个观点从另一个角度来说就是:企业如果想做大、做强,就不能有短板,就要增强各个方面,获得综合的实力提升。正是因为近几年建材家居营销环境的变化,建材家居加盟企业进入了系统化营销的时代。   

  所谓系统化营销,无非是针对单点突破而言的,是指企业要系统地、多方面地看待和解决营销问题。这种观念的提出正是源于我们为企业实现目标提供价值的趋向。在我们看来,系统化营销并不是玄妙的理论和一个空泛的概念,它来自于每一个实实在在的营销细节。  

  一台织布机能不能长期且合格地运转,可能会取决于一个螺钉的质量是否合格。因此,它的运转需要每一个部件都能合格地按照自己的速率完成任务。这就如同企业,如果你没有看到企业营销体系健康运转的全貌,或者忽略了其中一个细节,那么就有可能导致营销问题的发生。系统化营销的理念是为了让企业具有营销的全局理念和全局价值观,从而增强企业的综合竞争力。  

  企业的全局需要系统化观念,企业的每一个营销模块同样需要系统化的观念,大的系统观和小的系统观就构成了企业系统观的全部。在过去的数年里,我们在对近百个市场上的世界500强企业和众多的不错企业的追踪研究中发现,这些企业无论是在企业战略的制定、策略实施和战术的执行环节,都做得非常出色。由此成就了企业持续的和健康的。尽管你看不到这些企业更多出位的市场行为,但是中规中矩的背后是系统化的营销运作。  

  在今天的大多数领域内,面对成熟的市场环境和激烈的市场竞争,企业已经不能依赖某一个优势来实现做大、做强的目标。因此,着眼于企业长远发展战略的系统化营销得到了广泛的认同。  

  可见,在这个迫切需要开展“品牌营销”的时代,无论是建材家居企业还是其他企业都必须从产品、渠道、终端、推广、服务、管理这六大板块进行系统化营销,方能打赢这场看不见硝的品牌大战。

企业营销体系模型

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