建材企业产品力包含的三个方面

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2012-02-08 17:11:00 来源: 神州加盟网  有991人参与
  • 经营范围:儿童玩具
  • 门店数量:77家
  • 单店投资额:1~5
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  产品力实际上包含三个方面:  

  优先,在产品本身上进行革新性创立,从而真正满足客户的某种需求来获得成功。例如所说的多层实木、12毫米厚的地板及后来在纹理创立的手抓纹地板等,这些都是从产品物理形态上进行的创立。这种创立往往能颠覆现有的规则,形成新的市场,会使建材加盟企业获得战略上的飞跃,这是企业战略层面的事情,并不属于营销范畴。  

  当前很多建材企业都在研发上构建竞争力,例如我们的客户友邦集成吊顶,每年都有很多新的产品问世,不仅仅推动了企业本身的发展,也在推动行业的进步。  

  第二,在组合和概念上进行创立,提升产品力。要知道仅仅有产品的研发和创立是远远不够的,这些创立如果不经过营销人员的梳理、包装、卖点的提炼和传播,那么消费者还是无法知道产品的好处,并且形成不了市场。有很多好的产品由于缺乏和消费者的沟通而难以在市场上推广,这是常态。因此,企业应该学会科学地包装产品,把产品的好处讲给消费者。例如,地板领域非常有特色的生活家地板,以巴洛克风格作为地板的卖点,形成了独特的风格,获得了高端消费者的喜爱。甚至在行业内一提到巴洛克就想起了生活家。  

  很多企业有很好质量和切合消费者需求的产品,却不会和消费者沟通,这样也难以获得企业效益的提升。  

  第三,产品力的与时俱进和消费互动。可以说,企业对消费者的研究是持续进行的,而产品的传播和概念形成也是需要随时结合消费者的需求来进行的。一个企业缺少了和消费者进行的产品互动,就失去了产品创立的源头。  

  实际上,产品力的提升是长期的工作。很多企业从产品研发环节就开始从消费者关注的产品的利益点和卖点出发,满足消费者的需求。因此,产品与消费者的互动实际上也是产品研发和创立的前道环节,并非孤立的。  

  产品力代表了企业发展势头和整体效益提升的后劲,这是毋庸置疑的。因此,企业应该关注如何提升产品力的方法。  

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施塔曼
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