建材流通领域里具有代表性的领个超级经销商

　　在成熟的快速消费品领域，如酒、食品、日化行业等，由于巨大的市场需求支撑，相对容易产生销售额过亿元的超级经销商，在厂家的销售渠道中发挥着中流砥柱的重要作用。但在新兴的家居建材行业，超级经销商就显得寥若晨星、寥寥可数了。在建材流通领域，升起了两颗有代表性的，相对耀眼、熠熠生辉的超级经销商———它们分别是华耐立家集团和杭州东箭公司。

　　华耐家居集团创立于1993年，是国内先进的家居服务及建材代理营销企业集团，旗下员工现在已达4000多人，在北京、上海、广州、天津、河北、山东、江苏、山西、四川、安徽、云南、黑龙江等地拥有50多家公司，并发展有277家自营店、140个加盟店、149家分销商。旗下合作众多知名瓷砖卫浴品牌：主要有马可波罗(marcopolo)、箭牌(arrow)、蒙娜丽莎(monalisa)、欧神诺(oceano)、l&d陶瓷(l&d)、法恩莎(faenza)、唐彩橱卫等。华耐立家建材连锁已成为建材流通领域的优先连锁品牌。另一家超级经销商是杭州东箭企业，成立于1997年，是一家以代理国内外知名品牌为主的建材销售企业，其势力范围主要在浙江省。企业目前拥有员工700余人，在辖区内有加盟店60余家，经营面积达到50000平方，拥有有实力的各地分销商150余家，目前主要代理的陶瓷、卫浴品牌有：箭牌、美加华、金意陶、toto、摩恩、东鹏、高宝、万斯敦等。

　　对这两个建材超级经销商样本的分析，就可以得出为何只有在建材行业的陶瓷和卫浴领域诞生了这两个有代表性的超级庞然大物。

　　这两家超级经销商都是以经销陶瓷和卫浴起家的，华耐起家是经营唯美厂的马可波罗瓷砖，东箭起家是经营箭牌卫浴，从企业名字上也能看出一些痕迹。因为在建材行业里边，陶瓷和卫浴行业是发展相对成熟的行业，从九十年代初开始到现在，基本都有十几年、二十几年的历史，陶瓷和卫浴的厂家是早实行品牌化运营和对渠道进行专卖店化运作的企业，对渠道的大终端也非常重视，厂家一般都倾注了大资金、大投入来重金打造，这些战略和做法都走在了建材行业的前列。华耐和东箭之所以有今天的发展，和其发展初期绑定这些有发展潜力的大品牌非常有关系。

　　华耐和东箭，都不是在短时间内一飞冲天的，都有十年左右的蛰伏期才对外扩张的。对于超级经销商来讲，要成为公司化运作的庞然大物，对战略、团队、管理、机制、人才等都提出了很高的要求。这两家超级经销商都经历了苦练内功的阶段，在经营好一个品牌，在建立了直营店的稳固根据地后，才向多品牌，外区域，进行成功复制的。

　　建材行业这两个超级经销商的样本，是历史发展的产物，有其诞生和发展的特殊历史背景，数以万计的家居建材经销商群体，成长起来的，被人所知的，只有这两家为代表超级经销商，可见其产生的特殊性和难以复制性。对绝大多数的中小建材加盟企业和厂家而言，在其手中诞生超级经销商的可能性几乎微乎其微。

　　更多相关阅读：

　　五金企业对行业“严寒”的行为认知
　　

　　涂料行业进军电子商务营销前赢解决的问题
　　

　　选购集成吊顶产品的重点注意事项：安全、品牌、售后服务