建材业品牌推广应掌握边缘营销技巧
在洋洋大观的众多营销著作里，边缘营销理论地位的确立已经被众多有识之士所肯定，他们在架驭各自事业领域方面，有的将边缘营销的价值抒发的充分、游刃有余。但是出于维护正统方面的考虑，边缘营销只作为正统主流营销一个分支而不被人所认知。我现在提出来也就是边缘营销做一个正解。
边缘营销作为知识、经验+创立型思维的组合，在通篇营销案例方面，我们看到的都将是意想不到又在情理之中的经典作品。这些营销人才是真正的能够充分运用资源、深挖潜力的营销奇才，我们把正统营销策划实施过程叫做兵团作战，而穿插于其中的一些奇思妙想，即是边缘营销出奇制胜的一支奇兵。他所起到的作用不可低估，而我们许多的经营决策者习惯于兵团作战而拘泥于形式，对瞬息万变的市场把握上缺乏判断，所以在历次营销策划与实施方面所取得的感觉很是一般，原因就是他不会利用这支奇兵。边缘营销强调的是创立力、时间和精力组合比投入大笔经费更加重要。我们不要认为“市场营销”就是大打广告，或者大型的促销公关活动。这实际上是营销中代价昂贵的，而边缘营销则比他和低廉得多。只要抓住其中的一个并不昂贵的细节对消费者的影响，远比花费成千上万的活动力度要大得多。
还拿我做的一个小案例来说明问题；某地区经销商在11月份想做一个活动来加大对代理品牌的宣传力度。他正准备投入很多资金这样去做，我正好去这个地区视察工作，一开始对他的宣传方式并无多大异议，因为毕竟他投入这些对我的业绩也起到作用，于是也就批了，正准备上报公司来进行必要的支持的时候，后来一个信息让我放弃了这个想法。这个经销商的爱人在地区消防队工作，而他们正要搞一个119宣传月下社区的活动，但是形式无法突破传统，这样的活动很多情况下也是力度不是很大。于是我他爱人找到他们领导说，我们公司准备赞助这次活动，前提是我必须全程对这次活动进行策划与实施。接着我就把这次活动一些细节讲给他们听；这次活动先是一次问卷调查，将一些安全消防知识以问卷的形式，发放到各企事业单位、居民社区，让他们选出代表认真填写，然后我们公司联合市共青团市委征集200名团员，到各社区单位派发问卷，指导如何填写和回收问卷，再之后回收上来后，我们把这些问卷派发给各街道学校老师进行阅卷，并组织学生研讨和针对家长宣传。然后我们根据问卷试题分数高低，选出一、二、三以及不错奖数名，到时候由消防队组织报社、电台等媒体单位进行报道。我们公司愿意承担30万问卷的印刷费用、200名志愿者服装、圆珠笔等用具和小礼品以及奖品等。消防队领导听了感觉很好，认为这种活动的开展很有意义，发展起来一定很大，于是就同意了我们的方案，并对我们表示了感谢。我紧接着经销商的关系找到团市委书记，书记对这次活动也表示了极大的支持，很快就召集了我们策划所需要的人员，经过几天几夜的紧张运作，一切都准备就绪，11月9日那天，我们如期举行了活动，声势很是浩大，表现也出奇的好。颁奖活的现场，作为这次组织的策划者与参与者我们与市委、团市委和消防队领导一起为获得前几名的企事业单位以及个人颁奖。之后我也当然受到公司的嘉奖，并把这次活动案例部分策划方案进行全国推广。
我们在一个合适的时间，找了合适的对象，打了一个合适的市场战争。后统计我们一共的花销不到一万元，但是却做了十万元广告投入才能产生的感觉。我们不仅提升了公司在本地区的形象，也密切了与政府之间的关系，而且这次活动，也给我们下级经销商树立了威信。
这是我抓住时机又一次较为成功的边缘营销案例，边缘营销的又一精髓就是；抓住时机做出经典。在演绎经典的过程中，我们要有着对市场敏锐的观察和判断能力，再结合自己的对本行业的熟悉，运用逆向思维方式，让我们时刻寻求突破。我再次重申边缘营销理论是主流营销战略方法的优佳的战术操演，他是如何掌握我们在实际运作过程中中的一把标尺，他多长的刻度也是他的多高的高度。
边缘营销作为知识、经验+创立型思维的组合，在通篇营销案例方面，我们看到的都将是意想不到又在情理之中的经典作品。这些营销人才是真正的能够充分运用资源、深挖潜力的营销奇才，我们把正统营销策划实施过程叫做兵团作战，而穿插于其中的一些奇思妙想，即是边缘营销出奇制胜的一支奇兵。他所起到的作用不可低估，而我们许多的经营决策者习惯于兵团作战而拘泥于形式，对瞬息万变的市场把握上缺乏判断，所以在历次营销策划与实施方面所取得的感觉很是一般，原因就是他不会利用这支奇兵。边缘营销强调的是创立力、时间和精力组合比投入大笔经费更加重要。我们不要认为“市场营销”就是大打广告，或者大型的促销公关活动。这实际上是营销中代价昂贵的，而边缘营销则比他和低廉得多。只要抓住其中的一个并不昂贵的细节对消费者的影响，远比花费成千上万的活动力度要大得多。
还拿我做的一个小案例来说明问题；某地区经销商在11月份想做一个活动来加大对代理品牌的宣传力度。他正准备投入很多资金这样去做，我正好去这个地区视察工作，一开始对他的宣传方式并无多大异议，因为毕竟他投入这些对我的业绩也起到作用，于是也就批了，正准备上报公司来进行必要的支持的时候，后来一个信息让我放弃了这个想法。这个经销商的爱人在地区消防队工作，而他们正要搞一个119宣传月下社区的活动，但是形式无法突破传统，这样的活动很多情况下也是力度不是很大。于是我他爱人找到他们领导说，我们公司准备赞助这次活动，前提是我必须全程对这次活动进行策划与实施。接着我就把这次活动一些细节讲给他们听；这次活动先是一次问卷调查，将一些安全消防知识以问卷的形式，发放到各企事业单位、居民社区，让他们选出代表认真填写，然后我们公司联合市共青团市委征集200名团员，到各社区单位派发问卷，指导如何填写和回收问卷，再之后回收上来后，我们把这些问卷派发给各街道学校老师进行阅卷，并组织学生研讨和针对家长宣传。然后我们根据问卷试题分数高低，选出一、二、三以及不错奖数名，到时候由消防队组织报社、电台等媒体单位进行报道。我们公司愿意承担30万问卷的印刷费用、200名志愿者服装、圆珠笔等用具和小礼品以及奖品等。消防队领导听了感觉很好，认为这种活动的开展很有意义，发展起来一定很大，于是就同意了我们的方案，并对我们表示了感谢。我紧接着经销商的关系找到团市委书记，书记对这次活动也表示了极大的支持，很快就召集了我们策划所需要的人员，经过几天几夜的紧张运作，一切都准备就绪，11月9日那天，我们如期举行了活动，声势很是浩大，表现也出奇的好。颁奖活的现场，作为这次组织的策划者与参与者我们与市委、团市委和消防队领导一起为获得前几名的企事业单位以及个人颁奖。之后我也当然受到公司的嘉奖，并把这次活动案例部分策划方案进行全国推广。
我们在一个合适的时间，找了合适的对象，打了一个合适的市场战争。后统计我们一共的花销不到一万元，但是却做了十万元广告投入才能产生的感觉。我们不仅提升了公司在本地区的形象，也密切了与政府之间的关系，而且这次活动，也给我们下级经销商树立了威信。
这是我抓住时机又一次较为成功的边缘营销案例，边缘营销的又一精髓就是；抓住时机做出经典。在演绎经典的过程中，我们要有着对市场敏锐的观察和判断能力，再结合自己的对本行业的熟悉，运用逆向思维方式，让我们时刻寻求突破。我再次重申边缘营销理论是主流营销战略方法的优佳的战术操演，他是如何掌握我们在实际运作过程中中的一把标尺，他多长的刻度也是他的多高的高度。
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