做什么生意开店?五金建材连锁加盟开店吗?

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2013-07-12 11:14:47 来源: 神州加盟网  有5870人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  做什么生意比较好?五金建材连锁加盟好吗?2012年开五金建材加盟店生意好,生活逐步提高,给加盟五金建材带来市场,那么如何经营?很多加盟者都关注这一问题。想要实现目标,就要把握时代好智慧之选项目。经销商,就是某一区域或领域内只拥有销售、服务的单位或个人,经销商拥有独立的经营机构,拥有商品的所有权,获得经营收银,现阶段五金建材品牌经销商在市场上是既传统又中坚的渠道力量。

 

  五金建材生产企业与经销商之间的关系

 

  五金建材生产企业与经销商之间无非就是产与销的关系,五金建材企业把产品生产出来之后,由经销商从企业进货,五金建材自己的方式将产品销售出去,赚取之间的收银差。五金建材行业中,很多经销商都经营着多个五金建材品种与品牌,做为五金建材供货商,要如何提高经销商积极性,促使经销商对自己的产品着重推广销售,甚至使具有实力的经销商只经营自己一家的产品,已成为很多五金建材供货商重视的问题。

 

  五金建材生产企业如何经营维护经销商实现共赢

 

  小周认为,对五金建材经销商合理的经营和管理,不仅要为经销商提供一个“有利可图”的收银空间,还要从另外几方面下手,终方能实现双方的共赢。优先,产品质量的提高/增加,五金建材是家居必不可少的装修材料,五金建材的质量不仅会影响美观度,更会影响人们的身体健康,尤其现在的社会人们对于健康已越来越看重,如果产品质量有问题,只会是搬起石头砸自己的脚。第二,为经销商提供相应的培训课程,五金建材企业可就店面选址、油工开拓及维护、夫妻店运营等问题,对经销商进行了系统的课程讲解,不仅提高了经销商的运营理论知识,更为各地经销营提供了一个经验交流分享的平台。第三,五金建材产品的学习,在建材品牌其施工中通常出现的一些问题,都应让经销商有所了解,这样,不仅可以使经销商在客户面前更专业,也可提高经销商对售后问题的应对能力。第四,品牌意识,不可否认,如今的人们对于五金建材品牌意识已越来越浓,同样的产品,也更愿意多花钱去购买那些知名品牌的产品,在大多数消费者的心里,品牌几乎就是信誉的提高/增加,所以企业产品不仅要走品牌化的道路,也要让经销商把这个品牌推销出去。

 

  五金建材经销商的销售渠道与人际基础

 

  每个五金建材经销商都有自己熟悉或者稳定的销售渠道,这也就是为何生产企业要招商的原因之一,五金建材经销商更是如此,小周与几位地域级经销商交谈中发现,他们几乎都有自己固定的渠道和人际关系,当然有的经销商是依靠长时间的业务拓展,积累了大量油漆工的信息,也有的经销商是装饰公司销售产品,近做什么比较好?2012年开五金建材加盟店生意好,当然加盟代理还有一些是产品品牌本身的影响力和人与人的转介绍,然而这所有的一切,都要依靠经销商雄厚的地域优势、长时间的交流与合作打下的合格基础。

 

  五金建材生产企业如何调动经销商积极性

 

  做为五金建材生产企业,由其是具有一定实力的生产企业,一定要为经销商提供适当的营销活动,这样不仅可以促进经销商销售的积极性,还可以带动消费者的热情,从而达到提高业绩的作用。小周认为,在营销活动的策划中,首先要对活动对象进行分析和整合,针对不同的人群进行不同的活动细分,比如油漆工这个群体,油漆工做为五金建材的终始用者,常常为五金建材消费者起到引荐的作用,如何让油漆工成为产品忠实的推荐者,我想不仅仅是给福利这么简单吧。

 

  与业内人士的交流分享,小周深深的体会到,在这个竞争异常激烈的五金建材市场中,经销商起到了至关重要的作用,有的五金建材品牌甚至在经销商不懈的努力下,正在慢慢的侵蚀着国内一线品牌的市场份额,同时,小周也从这些经销商身上看到了国产五金建材品牌的美好未来。

 

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标签:五金品牌代理五金建材加盟店五金批发代理
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