卖场活动让利换来人气软装饰销量逐年提升

　  又是一年佳节，建材市场降价、返券、送礼、团购等形式的让利优惠活动仍在上演，但仍无法挽回贯穿一整年来的颓势。新场换着噱头招揽客流，老场玩个花样使出'三板斧'。也许是年关临近，许多装修开工已暂停下来，传统建材的销售仍在不温不火中持续。

　　不过，热闹似乎只是活动带来的，在一些卖场的建材加盟销售专区，发现人气都很旺。能见有顾客上门咨询的，以卖卫浴品牌店的居多，有不少消费者表示，吸引他们采购是广告单上的一类低价商品，刚好家里有需要就利用春节放假跑一趟，至于促销活动更多的是看看热闹。相对而言，地板店、瓷砖店更多的是门可罗雀，有些灯饰店甚至打出'部分样板2折集中促销'，也仍不见人光顾，有些工作人员甚至无聊得煲起'电话粥'。

　　离春节仅仅只有10多天了，近在眼前，与取暖用品销量激增相比，新年装饰品和清洁用品也迎来季节性的不错。琳琅满目的新年字、画、结等喜气洋洋的装饰品，据说元旦三天销售超过了3万元。据的统计，这类产品的三天销售比去年翻了一倍，达到了20万元。相比传统的卫浴、瓷砖、地板、橱柜，软装饰销量在逐年提升，今年已明显成为建材加盟店具增长潜力的一块市场空间。来自红外线电子计数统计，仅元旦三天，天河店的客流量达上万人次，品类丰富、一站式购齐是大型建材连锁超市的一大优势。

　　我国建材市场，楼市新政和亚运限制施工的影响，冷淡是贯穿着2010年建材市场的一大主题。从元旦三天的状况看，建材卖场如何营销拉动人气始终是一个挑战。在家装公司纷纷推出套餐、涉足主材代购市场的2011年，建材卖场如何避免被架空，在往高端走的同时如何思考转变创立更值得关注。