提防标低卖高选购建材要如何应对价格策略?

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2011-04-19 16:12:00 来源: 神州加盟网  有779人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
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   选购建材是家装工程中任务重的一个环节,面对琳琅满目的建材产品,装修的业主选购时也许是雾里看花。新城一号的业主王先生向记者反映,他在选购建材的过程中发现了一种“怪现象”,就是建材正价产品一般标价很高,折扣打得超低,打完折后还可议价。他举了一个例子,某品牌一款瓷砖标价为12优惠/片,折后价为48元/片,导购员还表示,如果厨卫瓷砖一起买还可以优惠。对此,王先生心存疑虑,超低折扣背后,是实惠还是陷阱呢?走访了多个品牌后,王先生找到,建材产品普遍存在着“标高价,再低折扣卖”的现象。王先生的反映是否属实呢?

  据了解,为了维护消费者的利益和防止品牌之间的恶意竞争,有些建材市场管理方对市场内产品的标价和折扣是有限制的。那中南·亿家惠建材市场方对于市场内这种“标高价,超低折扣卖”的现象是否知情呢?市场管理方负责人表示,”目前,市场管理处对产品标价并没有进行限制,都是实行商家自行标价。至于折扣方面,市场方也没有规定来限定产品的较低折扣。“全球加盟网也表示,市场内此种现象很正常,市场方在这方面约束或不约束,各有好处:一是买卖是一种双方相互自由的行为;二是硬性限制较低折扣的话,虽扶持了建材业主的收银很大化,但也谋杀了消费者的部分利益。 

    前文提到的王先生告诉记者,因为是装修,买建材只能跟着感觉走,把价钱到自己能接受的范围,其实,他根本就不知道是否物有所值。而且,他想知道建材“标高价,然后低折扣卖”的现象,是否是一种不正当的经营方式?是否有部门可以对建材进行定价?那样,买建材就可以像在超市选购百货一样轻松。 

    据物价局办公室蔡主任介绍,在市场经济条件下,98%左右的商品和服务价格是由市场调节的,只有不到2%的价格是政府定价和政府指导价。这一部分又有90%是定价,只有不到10%是由省和州定价。建材产品的定价是市场调节的结果,这种现象是一种销售手段,物价局没有职责来规定建材产品的标价,只可以来监督检查价格行为,比如对“标低高卖”的欺诈行为进行制裁。她提醒市民,面对这种现象的普遍性,消费者可以货比三家买到性价比高的建材产品。 

    既然建材的卖价是受市场调节,那“标高价,然后超低折扣卖”的局面是否可以改变,建材产品是否也可以明码标价?就这一问题,湖南工业大学商学院mba周柏林副教授提出了自己的看法。“标高价,卖低价”这种行为,是一种正当的竞争手段或者是价格策略。

    提醒市民提防“价格策略” 

    1、低价吸引:建材加盟经营商每段时期都会推出低价产品,有些低价产品可以单件购买,但是有些就要绑定购买。比如低价座便器399元,如果只买一个坐便器要按折后价170优惠,如果购买卫生间一整套产品就可以399元购买。试想,170优惠到399元的差价,难道真的会是经销商自己承担吗? 

    2、多买低折:当消费者问导购员是否可以再便宜一些,第二步价格策略便开始实施了。导购员往往会告知消费者,如果其它产品也在本店买,那可以打更低的折扣。因此,消费者要多了解市场,不要被折扣吸引。如果本市有同类品牌产品,可以进行比较,买建材可以在有经验的人陪同下选购。 

    3、“老板”折扣:消费者进一步价,导购便问今天是否可以交定金。如果可以交定金,便向老板申请一个较低折扣。一般交了定金就表示你必须在该店购买了,消费者交定金前,一定要再三考虑。充分利用消费者自主选择权,就不用担心买不到物有所值的建材产品。

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