建材家居营销的“六力模型”之终端板块与推广板块

　　终端板块

　　终端是消费者即将完成实质性的消费行为的后阵地，它理所当然应该是整个销售环节当中为重要的。

　　对于任何产品而言，其都必须在与消费者接触的时间内就争取到消费者的偏好，给其他同类产品设置购买障碍；同时，多年的操作经验所得出的结论使我们一律相信，一个产品的终端展示形象是决定该产品销售成败的关键因素之一。

　　终端板块通常受到下列因素的影响：

　　1、终端选址

　　终端选址是终端打造的前提和基础。区域市场定位及商圈分析是指企业对区域市场的整体环境做细致、深入的分析，结合企业的实际情况来确定终端类型、终端大小及开店成本。

　　2、终端出样

　　终端出样是展示和体验的结合，不同的终端类型有不同的出样组合和出样内容。

　　3、终端体验

　　终端体验已成为建材家居领域进行销售和推广的重要手段，体验式营销能让消费者更加细致且全面地了解产品，为消费者带来情感上的体验。

　　4、终端日常管理

　　终端日常管理是终端建设和营业力提升的扶持，规范的终端服务、终端形象、终端促销、人员考核能全面解决终端运营管理的问题。

　　推广板块

　　建材家居产品有自己独特的推广特征和方式。基于大多数建材家居产品都是专业性购买和理性消费的产品，企业应该在探索适合建材家居产品的推广方式和手段上下工夫，这样才能提升销售额。

　　推广板块主要是构建符合建材家居产品和消费者信息接触的方式。建材家居产品的购买者大多数是新装修的业主或者二次装修人群，这个消费人群有着独特的消费特征。例如，在“交钥匙”阶段可以集中地找到他们，他们中的大多数人是装修前开始看产品选品牌。当前的消费者非常关注网络查询，有时他们喜欢听取设计师或者装修专业人士的建议。在这样的情况下，考虑到他们的购买场所、接触信息的习惯等信息来组合采用一些推广手段，能够促进企业的销售。

　　容纳建材家居产品推广板块通常包含以下10种必备手段：

　　1、小区推广模块。
　　2、小区团购模块。
　　3、样板房征集模块。
　　4、家装沙龙推广模块。
　　5、促销推广模块。
　　6、网络推广模块。
　　7、网络团购模块。
　　8、设计师俱乐部推广模块。
　　9、展会推广模块。
　　10、淡季促销推广模块。

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