建材企业产品线调整的方向

　　产品线的三维延伸

　　产品线的延伸，主要三个维度的扩张来实现：

　　向上延伸：主要指以中低端市场定位为主的企业，开始尝试进入高端市场，主要在中低端的产品组合中加入一些较高端的产品来实现。一般来讲，“向上延伸”的策略可以地提升企业品牌价值，改善企业形象，而且竞争程度相对较弱的高端市场可以产生更多的收银。当然，前提是建材加盟企业能够跨越“高昂”的门槛。

　　向下延伸：定位于中高端市场的企业产品向下延伸方式，达到提升销售量和扩大市场占有率的目的。采用“向下延伸”策略的企业可能是因为中低档产品市场存在空隙，销售和收银空间较为可观，也可能是在有档次产品市场受到打击，企图拓展低档产品市场来维持竞争优势，或者是为了填补自身产品线的空白，防止竞争对手的攻击性行为。

　　双向延伸：即定位于中端市场的建材企业，决定同时向高端和低端两个方向延伸其产品线，在产品组合方面表现为向上和向下两个方向的延伸。

　　要注意，产品线延伸一般都是向上或者向下延伸，且在延伸时要考虑到消费者对品牌价值的认知，因此是否需要导入子品牌策略是需要考虑的问题。产品线的延伸并不是必须的，很多品牌就定位在影响某一个特定实现目标人群的消费者，这也是可取的。

　　产品线的适度收缩

对于销售量或收银提供能力呈萎缩状态的产品来说，企业要及时对其进行专项评估，如果评估结果表明其市场空间已经不可修复或者修复成本高于预期，那么应果断地进行产品线的收缩，以确保企业资源能够流向可以带来更多销售量和收银的产品领域。

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