信息化时代,网络营销能为建材企业带来更多利益

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2012-02-19 18:38:00 来源: 神州加盟网  有930人参与
  • 经营范围:床上用品
  • 门店数量:80家
  • 单店投资额:10~20
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  有调查显示,作为主流消费群体,国内处于25-40岁之间的中青年,网络普及率达到89%左右。在这一群体中,几乎所有的消费者都已养成了一个习惯,即在购买任何一件所需商品之前,都会先进行网上搜索,对比产品的性能、价格和口碑,然后做出终选择。过去,传统家装建材的营销方式多是由开发商在精装房配套提供或是业主直接到建材市场和建材连锁超市去购买,业主对于建材产品缺乏了解,也没有多少自主选择权。但在这个信息化的时代,越来越高的网络普及率使得消费者在建材产品的选择上有了更多的主动权,也使得越来越多的建材企业开始重视品牌的网络推广,以期借助网络的普遍性和迅速性,为企业发展谋取更多利益。

  门窗企业:越来越多的企业开始关注网络营销

  两三年前,众多业内人士和消费者都认为,在网上卖木门不太现实,借助网络推广木门品牌还差不多。因为,木门属半成品,购买后还有很多服务工作,铺装完才算商品,消费者在网上也看不到实物,质量好坏难以确定,怎么买?就算有消费者购买,如果没有经销商,谁去安装服务?另外,网上卖木门,肯定要比实体店便宜,和传统渠道形成冲突怎么办?诸如此类的问题太多。但纵观现在的木门网上商城可畏是发展迅猛。

  从商业逻辑的角度来看,网络销售木门并非痴人说梦,未来很有可能成为行业的主流销售渠道之一。

  从目前木门企业反馈的信息来看,不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。雅居士门业负责人说到:网络商城的建立无非基于三大目的:优先是拓展新的销售渠道,从而增加销售额;第二是减少运营成本投入;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素,也无非这么几个:优先是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量足够认可;第三是可以满足售后服务。当然网络销售价格相对较低,运作复杂,在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。

  行业收银率偏低决定了木门企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场,在这种前提下,团购、网络营销逐渐浮出水面,正受到越来越多的企业关注。

  地板企业:后来居上,整合创立

  有业内人士认为,相较于家电等行业,地板业的电子商务发展起步较晚。但是,后来者的优势就在于可以充分利用前人积累下来的成功经验,再结合自身的产品性能和安装服务特点,创造出一条属于地板行业的电子商务营销之道。

  大自然地板的360度全景体验中心和圣象地板的网络旗舰店,都旨在网上的展示和虚拟体验,达到理想的宣传方式。与传统的报纸、电视等媒体相比,网络宣传的成本较低,投入产出比率较合理。而且,品牌商现在也越来越重视网络宣传,软文、帖子、评价都成了地板品牌宣传和品牌形象维护的重点,并结合事件营销等方式来进一步扩大网络影响。比如,宏耐地板的网上商城上线发布会请来了在南京“发迹”的话题人物马诺。关于现场活动的报道以及品牌商陆续发布到各网站和论坛的话题帖引起了社会的极大关注,在各大网站的点击量超过150万次,转帖量达到200多次。在话题较为沉闷和专业的家居类网站中,宏耐网站一枝独秀,宣传方式优佳。

  此外,新绿洲地板在网络营销上也有所作为。现今,一线城市受到房市调控政策的影响,销售渠道下沉,市场需求基本饱和。因此,拥有广阔发展空间的二、三级市场成为了地板企业争夺的主要领地。据悉,新绿洲地板已制定了打造行业网上贸易平台的发展规划。在这一规划中,新绿洲将整合上下游资源和销售渠道,为行业打造先进全球化的商业贸易和信息交流平台,并使其贸易功能专业化、系统化,从而实现人(才)流、资(金)流、信(息)流和物流的四流合一。对此,地板业高幸指出,在网络化时代,新绿洲的网络发展战略势必对行业起到一个很好的带头作用。同时,在渠道成本和宣传成本大幅度降低的情况下,终得到实惠的还是未来购房的业主群体。

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