终端是建材家居企业永恒的营销课题

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2012-02-21 16:30:00 来源: 神州加盟网  有1104人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  15年前,我国的建材家居市场没有专卖店,且做的品牌很杂,企业漫天要价,仓库基本上就是店铺……曾经,建材家居领域的经营者被称为素质不高的群体;然而,经过短短10年左右的时间,今天的建材家居领域早已今非昔比。

  随着市场多极化时代的到来,原本我们所熟悉的营销环境已经发生了翻天覆地的变化。做营销不是概念炒作,也不是华丽包装,概念与包装只是一部分支持,重要的是创建一个创立的赢利模式。对此,企业不约而同地把目光转向了以前并不重视的终端。对于终端认识的不断深入也是建材家居市场竞争成熟的开始,竞争的意识和水平上了一个新的层次。

  数年前,尚有不少企业不重视终端市场的建设和开发;而时至今日,几乎没有哪家企业不重视终端,甚至从很高层的公司老总到基层的营销员,几乎言必称“终端”。与此同时,“决胜终端”在建材家居行业内也越来越受到重视,从广州到深圳、从上海到北京,再到闽南,无论是大品牌还是小品牌,终端质量都直接影响了品牌的发展。

  说了这么多,那么何为终端呢?从狭义上讲,终端是指与消费者购买行为直接发生买卖关系的经营场所,如零售卖场、专卖店、大型商场、超市等。它是把产品变成商品,实现货币交易的平台。从广义上讲,终端是产品从生产厂家到终购买者手中的后一环,也就是销售渠道的终端。它可以是零售卖场,也可以是人员直销、厂家直销、展览会等。

  总之,终端是购买者实现购物的场所,是厂家直接接触消费者的后一环,是销售渠道中关键的神经末梢。

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