人气橱柜:“募千城,掌财富”,三四线市场下沉全面启动

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2012-07-17 17:37:20 来源: 神州加盟网  有946人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
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  第十四届广州建博会于2012年7月8日至11日在广州国际会展中心(琶洲展馆)隆重举行。本届广州建博会展览面积达到32万平方米,预计海内外专业观众将超过12万人,规模继续雄踞亚洲同类型展会之首,为参展企业提供了超大规模的展示空间,也吸引了广大建材业智慧之选者的目光。展会期间,全球加盟网采访报道小组深入探访参展企业,了解各大品牌较新发展动向。下面,就请大家跟随全球加盟网记者的脚步“亲”赴现场,与您所关注的企业做一次面对面的交流。
 
  采访对象:人气橱柜  渠道管理运营总监  李江华
  采访人:全球加盟网记者  徐娜
  采访时间:2012年7月10日
  采访地点:广州国际会展中心(琶洲展馆)

 


人气橱柜  渠道管理运营总监  李江华

 

  【全球加盟网】:李总您好!首先还是请您简单介绍一下我们人气橱柜这个品牌。
  【李总】好的。人气橱柜从建立到今年是13年整,公司主要是以中高端的定位,品质化的产品,专业、专注于厨房一体化这个领域。本次来广州我们主要带来了两方面信息的发布:渠道下沉战略的发布,厨、餐、客一体化“厨房生活中心”理念的发布。


  【全球加盟网】:您能不能具体给我们介绍一下这个“厨房生活中心”理念是如何来阐述的?
  【李总】:之前在家庭生活里大家更多是以客厅为中心的,比如来了客人会在客厅喝茶、聊 天,品牌的“厨房生活中心”理念是希望我们以厨房作为家庭的核心,其实这一理念在国外已经相对成熟。在具体的产品设计上可以看到我们是把餐厅和客厅融为一体。这也是我们签约的人气的设计师以他的设计理念融入我们的餐饮文化推出的一款产品。这款产品在这次概念发布之后,不久的将来就会推向市场,我们对于这款产品也非常期待。

 

 

 

  【全球加盟网】:因为的烹饪习惯,厨房当中的油会非常多,现在我们提出了“厨房生活中心理念”包括推出了一系列这样的产品,那我们是如何解决油的问题呢?大家在真正的使用过程中如何能够避免油的困扰?
  【李总】:实际品牌拥有厨房全产品线,我们有自己的机、灶具,现在还有我们的厨具产品。在厨具产品方面我们也代理了一些人气的品牌,作为的总代在我们的展厅进行销售,这些厨具本身就解决了油的核心问题,再加上我们本身的机的造型以及它的功能,是迎合了我们的灶具和厨具,因此我们这个厨房虽然是开放式的厨房,但在实际的做饭、炒菜的过程中是感受不到油的。


  【全球加盟网】:所以大家不用担心这方面的因素了。刚才您还提到了这次展会发布的一个市场下沉的计划,具体是怎么样的计划?
  【李总】:公司沉淀了13年,但在两年之前还没有更多地针对全国的三四线市场进行开拓,今年我们也是迎合市场的需求推出了这个渠道下沉的战略,也就是主要针对三四级市场进行开拓。昨天我们也在展会的一号会议室做了一个现场的发布会,现场也签约了70家三四级市场的经销商。当然我也为这次三四线市场的渠道下沉制定了一些特殊的政策,迎合了三四线市场的智慧之选门槛,另外在这次展会上签约的客户还可以得到十万元的礼包,这也是公司在13年的发展中推出如此大的优惠力度。另外我们也为三四级市场量身定制了产品线,与现场我们看到的这些样柜会有一些差异化的区别。对于智慧之选者来说智慧之选的门槛降下来了,产品的差异性也做到了,同时迎合三四级市场我们大区渠道的后勤管理部门也增加了核心的服务人员,总体上已经具备了开拓三四线市场的能力。所以今年公司的战略目标我们叫做“募千城,掌财富”,也能够感受到我们从今年开始要大力拓展三四线城市。我们也相信不久的将来,我们的“厨房生活中心”也一定会随之走进千家万户。

 

 

  【全球加盟网】:针对这次市场下沉,我们已经做好了哪些准备?
  【李总】:我们目前在三四线市场下了很大的功夫,我们的渠道现在已经划分成五个大区,包括华北大区、华东大区、华西南大区、华中大区,因为公司的总部在福建厦门,福建就成立了一个独立的大区。在大的渠道背景之下,我们又把大区分成了小区,比如华东大区的每个小区又管理相应的几个省,这样的话我的管理会越来越往下走。每个小区配备了我们的区域经理、销售督导、产品经理、企划经理,由这个团队来负责我们小区的加盟商,层层下沉之后管理的半径会越来越短,细节管理会越来越深入。加盟品牌的经销商在开业完以后实际上更多的是需要企业来扶持,品牌也是具备了这样的能力,目前应该说是一个很好的时机。


  【全球加盟网】:那此前我们在一二线市场整个的发展状况是什么样子的?
  【李总】:目前我们的直营分公司是有13家,去年之前我们的加盟商基本覆盖了一二级甚至部分的三级市场。但是国内的橱柜市场应该还是比较大的,我们所占的市场份额还是远远不够的。今年年末到明年年初公司有一个300亩的产业基地将投入使用,之前我们没有往下走也是觉得我们还不具备这个产能,就是市场有了、产品有了,但是后面还是不具备支持它的产能,我们觉得还是有问题的,应该说品牌是一个比较负责任的企业。从今年开始我们产能够了,我们的渠道管理架构完善了,人员储备的能量也够了,产品差异化的区分以及研发,所有的方面都具备了往下走的能力。所以,今年我们将大力进行三四线市场的开发。

 

 


  【全球加盟网】:我们也很期待品牌在三四线市场的一个发展。去年整个市场行情不好的情况之下,您预计今年橱柜市场的发展会怎么样?
  【李总】:从去年到今年整个市场的大环境我们也有所感受,对于品牌来说我们的定位反而在这个时候凸显出来。我们在整个行业是属于中高端的定位,我个人认为在特别一些细分市场反而这一部分的定位不会受到太多的影响,所以我们从去年甚至到今年上半年依然有30%—40%的增长。智慧之选者在进行智慧之选选择的时候我倒觉得可以在这个市场大环境不好的时候更多考虑企业的内功,企业的实力,以及它的定位,这些非常关键。目前橱柜市场的一些产品、品牌还是相当混乱的,一些初始的智慧之选者对于行业没有很深的了解,往往会在决策上出现偏差。包括展会上有一些经销商和一些品牌可能有签约,也交了定金,但是又感受到对方在后续的服务上跟不上,在现场与我们交流之后打消了很多在产品和服务上的顾虑,终选择加盟品牌。


  【全球加盟网】:本次参加广州建博会有怎样的感受?
  【李总】:在建博会我们除了感受同行一些新的产品,以及同行一些好的经验,在渠道管理上,甚至在招商层面上我们也感受到了一些企业正在蒸蒸日上。同时也感觉到这个市场在一定的时期还是相对比较乱的,也希望消费者以及加盟商还是要擦亮眼睛,在决策于做你的终身事业的时候,还是要相对慎重一些,去找一些适合自己,企业的规模、实力、后勤服务都能够扶持到你的企业去合作,这样的企业合作起来相信会比较顺畅。


  【全球加盟网】:好的。谢谢李总接受我们的采访,谢谢! 
  【李总】:谢谢!

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施塔曼
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