瞻前顾后并举,做好建材业年终总结

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2010-01-13 17:33:00 来源: 神州加盟网  有948人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  又到了一年的年末,人们在准备辞旧迎新的时候,各大企业也在为来年的发展着手准备,这个时候,店里也忙碌的有张有弛,管理者在制定新的计划的时候,也不忘记做一次年终总结。

  年终总结是对这一年来整体工作的评价,地总结既能够瞻前又能够顾后,在发展中前进。那么店里的年底总结应该包括什么呢, 1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。2.销售模式。做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍。3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的重要和核心的部分。4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。

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标签:钢材加盟装饰建材加盟
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